HÀr kommer den förbluffande sanningen: utan köpare har du inget företag.

Varför marknadsföra sitt företag?

Ibland Àr det viktigt att ta ett steg tillbaka och fundera pÄ varför du gör saker. NÀr nÄgot blir norm Àr det lÀtt hÀnt att göra saker pÄ samma vis som du alltid har gjort utan att reflektera över varför det blev sÄ frÄn första början.

NÀr det gÀller marknadsföring kan det vara nyttigt att fundera pÄ varför du gör vissa aktiviteter och vad det Àr du vill uppnÄ med dessa. BÀsta sÀttet att utvÀrdera om nÄgot fungerar Àr trots allt att mÀta hur vÀl det möter mÄlet.

Vad Àr syftet?

Det kan tyckas sjÀlvklart men det Àr ÀndÄ viktigt att göra ett tydligt avstamp innan jag fortsÀtter. HÀr kommer den förbluffande sanningen: utan köpare har du inget företag.

Det kan tyckas sjÀlvklart, men ÀndÄ Àr det mÄnga som lÀgger allt fokus pÄ att utveckla sin tjÀnst eller produkt utan att lÀgga en tanke pÄ hur de ska fÄ kunder. Att driva ett företag innebÀr för det mesta att vÄr ekonomiska försörjning hÀnger pÄ hur bra det gÄr för företaget. Vi kan vara duktiga inom ett hantverk, vi kan leverera tjÀnster till andra, vi kan framstÀlla produkter och dela vÄr expertis men om vi inte har köpare sÄ Àr det omöjligt att driva ett hÄllbart företag.

Vad Àr marknadsföring, egentligen?

Om du har turen att vara ensam leverantör i ett omrÄde med tillrÀckligt med potentiella kunder som redan kÀnner till dig sÄ kan jag bara gratulera, du behöver inte göra sÀrskilt mycket mer Àn att hÄlla dina kunder nöjda och hÀnga med i eventuella förÀndringar. För de flesta andra Àr det viktigt att pÄ ett eller annat sÀtt arbeta smart för att fÄ köpare att vÀlja just dig.Marknadsföring

Din marknadsföring kan handla om att du mÄste nÄ ut i ett större geografiskt omrÄde, det kan handla om att du har konkurrenter som erbjuder nÄgot likvÀrdigt eller sÄ kan det handla om att du erbjuder nÄgot som dina potentiella kunder inte kÀnner till.

Det rÀcker inte med att ha en tjÀnst eller produkt som vi sjÀlva tror pÄ, det mÄste Àven kommuniceras till potentiella köpare sÄ att tillrÀckligt mÄnga vÀljer att betala för det. Marknadsföring handlar i sin enkelhet om kommunikation för att sÀlja.

Grönsakshandlaren som lĂ€gger upp de finaste grönsakerna lĂ€ngst fram gör det, liksom han som ropar ut dagens erbjudande till förbipasserande. Företagen som skickar ut produktkataloger gör det, liksom företagen som kommunicerar via TV-reklam. Även det mindre företaget som annonserar i tidningen gör det, precis som företaget som ber sina tidigare kunder om de kan stĂ€lla upp som referenser.

Marknadsföring handlar inte om att lÀgga pengar pÄ att synas i medier, det handlar om kommunikation som leder till försÀljning.

Vad har du gjort för att sÀlja hittills?

Var kommer dina kunder ifrÄn? KartlÀgg dina senaste kunder. Var det referenser, kampanjer, personligt möte eller nÄgot annat som fick dem att komma till dig?

Digitalisering handlar inte om att byta riktning utan om att bredda vÀgen

Det mindre företagets digitala vÀrld

Ändrar sig vĂ€rlden allt snabbare eller Ă€r det bara som det kĂ€nns? PĂ„ mindre Ă€n 10 Ă„r har vi fĂ„tt teknik som har gjort det möjligt för oss att fĂ„ tillgĂ„ng till information och personliga nĂ€tverk ögonblickligen oavsett var vi befinner oss. Men det rĂ€cker inte dĂ€r, vi har vant oss vid det sĂ„ till den grad att vi har svĂ„rt att tĂ€nka oss att vara utan.

De flesta har idag tillgÄng till internet, de Àr med i minst ett socialt nÀtverk och de har antingen en smartphone eller en lÀsplatta. Vi har Àndrat en stor del av vÄra personliga vanor utifrÄn de nya förutsÀttningarna men hur Àr det med vÄra företag?

Sime 2014 i Stockholm har bjudit pÄ tankar frÄn nÄgra av de företag och individer som var och Àr delaktiga i den stora digitala förÀndringen som vi alla upplever. Och, ja det mesta pekar pÄ att vÀrlden numera faktiskt Àndrar sig i allt snabbare takt.

Vad innebÀr detta för det mindre företaget?

Oavsett storlek sÄ mÄste företag idag förhÄlla sig till en snabbt förÀnderlig vÀrld. Det vi tar för givet idag kan vara helt omkullkastat imorgon. Det gÀller att se vad som Àr pÄ gÄng i god tid sÄ att man snabbt kan anpassa sig innan det Àr försent.

VÄr historia erbjuder mÀngder med exempel pÄ branscher som inte lÀngre existerar. Företag som stod sÄ starka att de inte kunde tÀnka sig att nÄgot skulle kunna putta omkull dem.

UmgÄs utanför din bransch

Eftersom innovation föds i mötet mellan olika idéer Àr risken stor att det som kommer förÀndra din industri radikalt kommer frÄn en helt annan sektor. Det kan komma frÄn nÄgot du inte ens hört talas om.

Nyfikenhet pÄ andra branscher hjÀlper dig att se hot, men kan framförallt synliggöra möjligheter för dig som du annars inte hade sett.

AvsÀtt tid för inspiration

Dagens smÄföretagaree har mycket att vinna pÄ att investera en del av sin tid för att sÀtta sig in i ny teknik. Internet erbjuder tillgÄng till all tÀnkbar information om digital innovation.

Tid Àr en bristvara som egen men sÄ lite som en kvart i veckan kan öppna upp en helt ny vÀrld av tankar och möjligheter. Du kan se pÄ inspirerande föredrag pÄ TED talks, lÀsa tech-magasin som Wired eller TechCrunch eller för all del lÀsa svenska Internetworld.

VÄga öppna upp för förÀndring

FörÀndring Àr bland det mest skrÀmmande som finns. Det Àr mÀnskligt att kÀnna oro inför det som Àr obekant och ju bÀttre man Àr pÄ det man gör desto svÄrare blir det att prova nÄgot nytt.

Familjeföretag som har funnits i generationer besitter en ovÀrderlig kunskap men den kan snabbt falla i vÀrde om den inte kombineras med nya strömningar. Lyssna pÄ de idéer som nya medarbetare kommer med och fastna inte i invanda spÄr.

Ta reda pÄ vad ni kan och hÄll fast vid det

Det kan tyckas motsÀgande att först sÀga att man ska tÀnka nytt för att dÀrefter sÀga att man ska hÄlla fast vid det man kan. Styrkan ligger i att kunna ta vara pÄ sin expertis och med hjÀlp av nya idéer göra det Ànnu bÀttre.

Digitalisering handlar inte om att byta riktning utan om att bredda vĂ€gen. Mike Hecker, Nespressos första marknadschef, formulerade det pĂ„ ett talande sĂ€tt “Ta reda pĂ„ vad som Ă€r din butiks digitala motsvarighet till att erbjuda din kund ett glas champagne?”.

Digital Ängest och oro för framtiden

I den takt som det digitala utvecklas Àr det helt naturligt att kÀnna Ängest över att inte hÀnga med. Det du ska vara orolig för Àr om du INTE kÀnner nÄgon Ängest. Risken Àr att du ganska snart har halkat efter. Dagens företagare mÄste stÀndigt vara beredd pÄ nya förutsÀttningar men samtidigt ta det med ro.

Försök att lita pÄ att den osÀkerhet du upplever nu Àr nÄgot som alla upplever. Det viktigaste Àr inte att du gÄr först men var beredd att följa efter nÀr stigen börjar bli upptrampad.