Ibland Àr det viktigt att ta ett steg tillbaka och fundera pÄ varför du gör saker. NÀr nÄgot blir norm Àr det lÀtt hÀnt att göra saker pÄ samma vis som du alltid har gjort utan att reflektera över varför det blev sÄ frÄn första början.
NÀr det gÀller marknadsföring kan det vara nyttigt att fundera pÄ varför du gör vissa aktiviteter och vad det Àr du vill uppnÄ med dessa. BÀsta sÀttet att utvÀrdera om nÄgot fungerar Àr trots allt att mÀta hur vÀl det möter mÄlet.
Vad Àr syftet?
Det kan tyckas sjÀlvklart men det Àr ÀndÄ viktigt att göra ett tydligt avstamp innan jag fortsÀtter. HÀr kommer den förbluffande sanningen: utan köpare har du inget företag.
Det kan tyckas sjÀlvklart, men ÀndÄ Àr det mÄnga som lÀgger allt fokus pÄ att utveckla sin tjÀnst eller produkt utan att lÀgga en tanke pÄ hur de ska fÄ kunder. Att driva ett företag innebÀr för det mesta att vÄr ekonomiska försörjning hÀnger pÄ hur bra det gÄr för företaget. Vi kan vara duktiga inom ett hantverk, vi kan leverera tjÀnster till andra, vi kan framstÀlla produkter och dela vÄr expertis men om vi inte har köpare sÄ Àr det omöjligt att driva ett hÄllbart företag.
Vad Àr marknadsföring, egentligen?
Om du har turen att vara ensam leverantör i ett omrÄde med tillrÀckligt med potentiella kunder som redan kÀnner till dig sÄ kan jag bara gratulera, du behöver inte göra sÀrskilt mycket mer Àn att hÄlla dina kunder nöjda och hÀnga med i eventuella förÀndringar. För de flesta andra Àr det viktigt att pÄ ett eller annat sÀtt arbeta smart för att fÄ köpare att vÀlja just dig.
Din marknadsföring kan handla om att du mÄste nÄ ut i ett större geografiskt omrÄde, det kan handla om att du har konkurrenter som erbjuder nÄgot likvÀrdigt eller sÄ kan det handla om att du erbjuder nÄgot som dina potentiella kunder inte kÀnner till.
Det rÀcker inte med att ha en tjÀnst eller produkt som vi sjÀlva tror pÄ, det mÄste Àven kommuniceras till potentiella köpare sÄ att tillrÀckligt mÄnga vÀljer att betala för det. Marknadsföring handlar i sin enkelhet om kommunikation för att sÀlja.
Grönsakshandlaren som lĂ€gger upp de finaste grönsakerna lĂ€ngst fram gör det, liksom han som ropar ut dagens erbjudande till förbipasserande. Företagen som skickar ut produktkataloger gör det, liksom företagen som kommunicerar via TV-reklam. Ăven det mindre företaget som annonserar i tidningen gör det, precis som företaget som ber sina tidigare kunder om de kan stĂ€lla upp som referenser.
Marknadsföring handlar inte om att lÀgga pengar pÄ att synas i medier, det handlar om kommunikation som leder till försÀljning.
Vad har du gjort för att sÀlja hittills?
Var kommer dina kunder ifrÄn? KartlÀgg dina senaste kunder. Var det referenser, kampanjer, personligt möte eller nÄgot annat som fick dem att komma till dig?